读懂钟睒睒的“直言”，需考虑并非二元对立的场景5.0

又名：读懂钟睒睒的“直言”，需考虑并非二元对立的场景

专题：重磅！农夫山泉董事长钟睒睒发声

　　钟睒睒的“逆耳忠言”值得重视，但对错却不能一概而论，需要区分场景。

　　文| 信海光

　　据媒体报道，11月19日晚，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州出席活动，当被问及一系列热点话题时，钟睒睒回应称，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西。”“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根。”

　　钟睒睒直言“看不起直播带货的企业家”，瞬间引发不小争议，也表露出老一代传统企业家对近年来大火的“直播带货”的看法，值得关注与深思。

　　虽然是首富，钟睒睒却一向表现低调，但在今年初遭遇网络暴力之后，行事风格似乎有所变化，开始向外界坦露心声。8月份，钟睒睒还接受了央视《对话》节目的长时间访谈。访谈中，他给自己定位是“理想主义者”和“理想主义的疯子”，谈了对“流量”的看法。这次在赣州的“直言”，应该是这种风格转换的延续，既然树欲静而风不止，不如主动面对。

　　对于钟睒睒所言“看不起直播带货的企业家”，首先不应将这句话口水化、八卦化，它实际是泛指企业家的某种行为，而不是针对具体某人，其重点是指带货的企业家，而不是指直播带货行业里的领军人物。其言下之意是，企业家应该把更多的精力投入到“更有价值的东西”上，而不是消耗在直播带货中。

　　作为老一代传统企业家中的翘楚，钟睒睒的“逆耳忠言”值得重视，但对错却不能一概而论，需要区分场景。

　　在直播带货乱象频出，企业家痴迷带货的场景下，钟睒睒确实有“看不起”的理由。企业家带货是一种行为，但它背后代表的却是当下企业界正流行的“流量依赖症”。

　　很多企业家发现，流量对企业的发展越来越重要。只要有了流量，销量就会迅速增长，企业业绩马上就会获得提升，新创办的国货之光甚至也能打败雄踞市场多年的老牌外企，于是一谈增长很多企业家就会陷入对流量的追逐，乃至亲自上阵直播带货。

　　当流量成瘾，企业家也就直播带货成瘾，认为这就是经营之道，但越陷越深之后，已经没有时间和精力去构建企业真正的核心竞争力。所以钟睒睒说，“那些企业是平原型的”。

　　但更多的，却并非这种二元对立的场景。比如，有的企业面临经营危机，或者长期找不到市场突破口，企业家无奈之下只能试试亲自直播带货的效果，“文君当垆，相如涤器”，或许有市场奇效也说不定，对于这类抹下面子亲自上场的企业家，反而值得尊敬。

　　更多企业家奔赴一线直播带货是为了体现对新生事物的拥抱，对年轻消费群体的贴近。毕竟，直播带货正在深刻改变零售市场的格局，深刻改变年轻消费群体的消费习惯。它有更高效的销售转化，还有增强的消费者体验，是更低成本的营销渠道，这些深刻的市场变化，是不应该被企业家群体忽视或轻视的。

　　钟睒睒是中国的企业家首富，崇尚埋头苦干的人，但世界上还有马斯克这一类企业家首富，他一边不断打破科技边界，一边在社交媒体上絮絮叨叨无所不谈，他们都有各自的成功之道。

　　钟睒睒是多年首富，他的企业根基深厚，产品销售网络高度发达，拥有极高的品牌知名度，可以不理会直播带货这类新兴模式，仅凭惯性就可以走得很好。

　　对于像他一样级别的企业家来说，钟睒睒关于戒除流量依赖症的提醒正当其时，企业家不应以利润为唯一目标，更要有超越利润的目标，追逐流行万勿忘记本业。

　　但对多数中小企业家而言，钟睒睒的格局和视野却又是难以模仿的，先有“平原”后有“根”也是合理成长路径。

　　撰稿 / 信海光（媒体人）

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